防水行业前途之路-前世胆量、后生思路

其实，在几乎任何一个领域，做事情都有专业和不专业之分，两者造成的后果也会随着外部环境的变化而变化。

在过去中国房地产行业蓬勃发展的10年间，对防水的要求是胆量，因为前期防水市场一片大好，只要您胆子大，敢干敢做，这个市场竞争的前半场，您不会差。

而现如今，前期防水市场进入微利时代的同时，后半场的修缮市场正在一路利好，光靠早期的横冲直撞可不好使，开动脑经，追求专业和细节才是王道！

大趋势

传统的前期防水产品利润趋于零

这绝不是危言耸听，整个前期防水市场的竞争日趋激烈，利润空间逐渐缩小，整个经济进入微利时代。

国内某知名的防水品牌在某地前期，主打JS和片材类防水材料，刚好这家公司的前某区域业务经理是一朋友，一个电话打过来，愣是一句话没说，倒是听了他一肚子苦水。

这既苦又辛酸的聊天记录是这样的，前几年行情好的时候，线下门店是天天有加盟的，日子过得真是鞭炮齐鸣、彩旗飘扬，开业酒是喝了一茬接着一茬，KTV是夜夜笙歌，脚都快洗秃噜皮了。

而就在最近两年，一方面市场在萎缩，另一方面同行厂家都在更玩命的搏击，一桶20公斤的JS，公司的毛利润不到5块钱！那种一桶或一卷材料赚个上百块的美好岁月只能靠夜晚躺在床上回忆了！

这种哀鸿一片的场景并不让人感到惊讶，因为，任何一个行业，只要利润空间稍大，就必然会导致大量资本短期迅速进入，竞争自然猛烈加剧，利润率陡然下降是必然。

现如今，这家企业只能在包装、营销、噱头上不断打转，在市场萎缩和转型的节点上，显得甚是乏力，要想在产品更迭上胜出，还需要更多的“预测”、“差异”和“创新”！

同质化

防水企业经营的难题

企业，尤其是从事防水堵漏相关行业的企业，在产品、技术、成本、设备、工艺等方面的同质化越来越强，差异性越来越小，在某种层面上而言，市场竞争越来越表现为细节上的竞争。

在大家用的防水材料和施工工艺日趋同质化的前提下，很多防水工程公司高举“服务”大旗以建立竞争优势。

其实，服务也不会是任何人或任何企业的长久优势，同样也会面临同质化。以防水工程公司对终端客户的服务为例，你承诺保修1年，就有人承诺3年；你承诺付漏免费维修，就有人承诺一旦渗漏就双倍赔偿！

我靠，真是“没有最好，只有更好”，这就是，你有种，我比你更有种，就是一场大家互相撕咬的饕餮盛宴呀！

我认为，在日趋同质化的市场竞争中，必须从人性化着手，建立自己的产品和服务的竞争优势，就是谁能为消费者想得更周到、细致，谁就会在竞争中胜出。

我曾经就在一个连云港朋友那边见识过把握细节的威力！其中的一个细节就是，他们公司的每一位去看现场的师傅，在进入业主的房子时，就必须戴上早已备好的鞋套，而且是穿着统一的清一色整洁的工作服，据我了解，他们公司这两年在连云港地区做得有声有色，独树一帜！

中国古代哲学家老子，有一天把弟子们叫到床边，他用手指了一下自己的口里面，问弟子：你们看到了什么？在场的弟子都没有回答。老子对他们说：“满齿不存，舌头犹存。”意思是：牙齿虽硬，但它的寿命有限；舌头虽软，但它的生命力更强。

老爷子的比喻似乎恰好说明了在产品和服务日趋同质化的大趋势下，软性的东西更能现实防水人的生命力。

如何能在防水市场的下半场取得绝对的领先优势，是我们每一个防水人面临的重大课题。我认为，今后的竞争将是开动脑经的细节竞争。企业和个人自由注意细节，在每一个细节上做足功夫，建立“细节优势”，才能保证基业长青。

原因很简单，当用户对两个产品或施工方案做比较时，相同的功能都被抵消了，对决策起作用的就是那决定成败的细节。我们已经生活在“细节经济”时代，细节已经成为防水链最重要的表现形式，所谓“针尖上打擂台，拼的就是精细”。